廣田涂料國家專利

廣田涂料家書《團結一致,面對2019年攻堅克難,完成目標》

返回列表 來源: 發布日期: 2019.05.24

      近段時間,我參與了幾個項目的投標報價及議價工作,感受到身處行業下游的迷茫與被逼無奈!面對甲方理直氣壯的降價要求和最低價中標的魔咒,我們只能步步退讓,唯恐高出了競爭對手半分而慘遭淘汰!

      為此,我們重新梳理材料成本,優化工藝流程(其實是簡化),壓縮班組空間,儉省公關管理費用,降低目標利潤;甲方這樣一味追求低價的項目將給工程管理帶來巨大挑戰,面對人工成本、管理費用的上漲,沒有一定合理的利潤空間進行消化,勢必導致施工中偷工減料、斤斤計較、現場關系對立僵化等諸多管理不利因素的產生,從而影響工程質量進度;這樣沒有合理利潤空間的大包項目乙方能維持多久?

廣田涂料項目

      今年以來市場寒氣陣陣,就連周一廣東省涂協成立30周年慶大會上,呂水列秘書長也在會上呼吁企業老板不要再下達高增長率指標,而要注意增長質量。雖然我們做今年預算時已經充分預計到增長乏力,只做了一個同比持平的計劃,但近5個月來,大家仍然感到前所未有的壓力。在此,我想說的是,在經濟形勢疲弱的局面下:

       第一要煉內功,加強管理,提高服務意識做好服務,切實杜絕諸如變質之類嚴重質量問題和一些低級錯誤的發生。

       第二要特別防范風險,緊抓回款不放松,始終保持較好的現金流。

       第三針對市場不斷創新,即時推出有競爭力的新產品。

      第四努力開發新客戶,但我想提醒大家,盡管壓力山大,仍然要保持清醒頭腦,絕不饑不擇食,我們可以接一些低毛利訂單,但一定是基于沒有質量風險、沒有貨款風險,且要對公司發展有幫助,增加公司影響力。

      第五嚴格控制費用,將費用用到刀刃上。面對困難的2019年,我們更要上下一條心,把工作做實、做細、做精、最強!

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